President Dennis Maguire i Buena Vista Home Entertainment International (BVHEI).
|
– Salgskanalene må omstille seg
President Dennis Maguire i Buena Vista Home Entertainment International (BVHEI) mener nøkkelen til videre vekst for film- og videobransjen er å lage stadig bedre filmer.
– Det har aldri vært lett å lage gode filmer, men nå som underholdningstilbudet er enormt, er det viktigere enn noensinne å lykkes med dette. Samtidig maner Maguire den tradisjonelle videobransjen til å omstille seg snarest for å møte konkurransen fra nye leveringsmetoder for film. De tradisjonelle salgs- og utleiestedene for DVD vil møte knallhard konkurranse de neste årene, spår Buena Vista-sjefen, Dennis Maguire.
– Det vi bli stor konkurranse om å selge filmer, fra forbrukerelektronikkselskaper, kabel- og strøm-selskaper, IT og telekom-industrien. iTunes og kaffekjeden Starbucks selger i dag musikk i konkurranse med butikker. Hvor lenge vil det ta før Mac og andre prøver å selge filmer i forbrukervennlige format på samme måte? Derfor bør butikker planlegge nå, slik at deres del av markedet ikke blir overtatt. Vi i Buena Vista vil jobbe med salgskanalene for å holde markedet. Men hvis ikke salgsmarkedet jobber aktivt på Internett, så vil andre ta over. Bli derfor med på de nye formatdiskusjonene, og om overgangen fra gammel teknologi til ny. Dette er viktig. Hvis man ikke er med på diskusjonen, har man lite man skal ha sagt etterpå. Historien har vist at nye leveringsmåter for film har økt forbruket, hvis det gjøres med en felles standard. Man må se på filmer i alle typer format og leveringsmetoder.
TRE UTFORDRINGER
Ifølge Buena Vista-presidenten står film- og videobransjen nå overfor tre hovedutfordringer: Å skape bedre filmer, å kjempe mot piratkopiering og møte de videre teknologiske utfordringene.
– Det har aldri vært lett å lage gode filmer, men det er enda vanskeligere når man vet hvor mye folk har å velge blant. Forbrukeren skal velge å bruke sin tid og penger på de beste filmene. Skal vi være relevante i en forandringens verden må vi lage filmer som betyr noe for folk, mener Maguire. – Historiene fra Hollywood må være mer universelle ettersom verden er blitt mindre. Et perfekt eksempel er Finding Nemo, om forholdet mellom en far og en sønn. Talenter må også komme fra alle verdensdeler, ikke bare fra USA. King Arthur er en engelsk historie med for det mest europeiske skuespillere. Som selskap kan vi ikke bare tenke på at en film skal gjøre det bra i USA.
Piratkopiering, det være seg via fildelingstjenester eller kopierte DVD-er, koster industrien rundt 7 milliarder dollar i året. – Denne virksomheten underminerer alle deler av den legale filmindustrien. Det er blitt lettere å være pirat i den digitale tidsalder. Det er enkelt å lage pirat-DVD-er.
Teknologisk sett er det også et hav av utfordringer. – Walt Disney-selskapene vil åpne nye dører fordi vi er nysgjerrige. Nå har vi mange muligheter og utfordringer: Video On Demand (VOD), Tivo og Kazaa. Men i stedet for å bli lammet av frykt, vil vi være med og styre utviklingen. Vi må studere historien for å finne ut hvordan forbrukeren vil ha dette levert i fremtiden.
VIRKEMIDLER
Nøkkelen er blant annet å gi forbrukerne lovlige alternativer, mener Maguire. – Et kortere vindu mellom kino- og DVD-lansering er et virkemiddel for å demme opp for piratene. Med innpakningen kan vi vise at det ekte produktet er annerledes og mye, mye bedre. Så skal vi også ha i bakhodet at ikke alle nedlastinger av filmer nødvendigvis betyr tapt salg. Kanskje lastes det ned filmer som folk ikke ville ha kjøpt likevel. På den annen side er de mest populære filmene for nedlasting nettopp de som det selges mest av.
Studioer og salgskanaler må også gjøre det morsomt å handle DVD-er.
– Det brukes millioner av dollar på å lage gode omslag. Da er det dumt å vise filmene med ryggen ut mot forbrukerne, slik at de må legge hodene på skakke for å se hvilke titler det er. Lag display som viser coverne, del inn i sjangre, lag topp 10-lister og så videre. Helligdager, feriedager og Oscar-utdelingen er gode anledninger til å sette ut sjokkselgere. Vi må få forbrukerne til å tenke på å kjøpe filmer. Spesielt når de kjøper hardware.
– Den neste kritiske faktoren er pris. De må settes rundt psykologiske prispunkt. Halvparten av alt DVD-salg er impulsive kjøp. Under 20 dollar for en ny DVD i USA er en magisk grense, da er det enklere å få solgt. Forbrukerne kjøper av forskjellige grunner, 19.99, 14.9, 12.99 eller 9.99 blir enda mer attraktiv. Man må tilpasse seg også etter nisjemarked. Måleparametre og POS-data må tas med i beregningene. Styrk vinnerne og drep taperne, gjør salgsgulvet mer lønnsomt. Å satse på nettbutikker er også viktig. Det er viktig for å fange opp forbrukerne som ikke kommer i butikken samt å ta vare på de kundene som både er der og på nettet.
Dette intervjuet sto opprinnelig på trykk i Release 1•2005.
John Berge / 02.05.2005
Del på Facebook:
|
|
|
